大多数商家都忽略了小红书搜索的重要性跟抖音这类平台不一样，用户对小红书的需求不仅仅是杀时间，更多的情况下是要满足于搜索需求大多数的小红书用户，打开小红书的第一场景就是搜索，通过搜索解决了美食菜谱、产品选购、家居家装、职场技能等一系列细分需求搜索是绕不开的，中国人仍然需要凡事搜一搜，从90后这一代开始，对于百度的认知开始减弱，对于新世代来说，百度太古板了，内容太不精准了，搜索的习惯更多是用以小红书为首的社媒满足
所以，我一直强调，基于搜索的、真实的美誉度管理，是商家在小红书的基本功，是最重要的防御战！
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了解小红书的搜索机制
在小红书中，用户可以通过关键词搜索到自己感兴趣的内容。搜索结果的排序是根据小红书的算法来决定的，而这个算法是由多个因素综合决定的，其中关键词的权重是其中一个非常重要的因素小红书的搜索算法会考虑多个因素，如关键词的匹配度、相关性、热度等。用户搜索后，平台会利用图文+视频的形式，将种草广告与搜索原生内容混排虽说是千人千面，但有一部分比例的内容是相差不大的，剩下的变量内容，一部分是根据用户最近的喜好决定，另一部分是平台决定，其中就夹杂了其他品牌的种草广告也就是说不管是类目词还是场景词，甚至是你的品牌词，搜索出来的内容都有可能出现竞品的种草广告
所以，小红书是一个特别容易被“截流”的平台
关键词的搜索优化就变得尤为重要
2选择合适的关键词
选择合适的关键词是关键词优化的第一步。在选择关键词时，需要考虑用户的搜索习惯和需求，选择具有代表性、热门度较高的关键词。同时，关键词的选择应该与内容的主题相关，这样才能提高匹配度和质量
在选择关键词时，可以通过以下几个方向来做关键词的分类：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词
品牌产品词
与在淘宝搜索品牌词的出发点不同，用户在小红书搜索“品牌/产品词”时，大概率是不了解品牌的，希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力在直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍，这部分最核心新客人群必须抓住因此，请把小红书当作是品牌关键词优化的第一步，无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣，只要她不了解这个品牌，大概率都要来小红书搜一搜要把握住这个最精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式–关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达除了品牌的热门笔记，还要重点关注品牌词关联内容的舆情，通俗来说就是看一下品牌当前收获的声量导向是偏向正面还是负面如果品牌已经在小红书沉淀了部分正向的自来水，那么在后续的投放中也许就会更偏重引导转化但如果声量的导向是负面，对于品牌来说，无疑是一场灾难在这个最能影响用户消费决策的平台，一点负面的影响都很有可能会影响到品牌全渠道的销量通过不同的IP账号在品牌词下进行全面的自我审查，所有负面内容追踪+售后，能协商的协商，能删帖的删帖，恶意内容举报投诉警告一键三连，把每一个负面舆情的小火苗扼杀在摇篮里
核心功效词
功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的布局，一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。
对于核心功效词，请务必使用“精准匹配”，在核心词精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化
行业/类目词
品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这类目/需求点下，当前流行什么，大家推荐什么，什么是新鲜有意思的，要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点
(小技巧:当你看到你的核心词搜索结果的第1.2.3位上还不是高热度笔记时，恭壹你，获得了一条坦荡荡的美好塞道，请务必果断拿下）竞品词
根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置:譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记;在益生菌上竞争对手是F，则在购买“F”品牌词时，应选用高热度的益生菌笔记今天就以这几种类型的关键词做举例说明，再次强调，小红书搜索是商家的基本功和防御战，商家朋友一定要把关键词搜索重视起来。