作为一个正在迅速发展的南亚经济体，巴基斯坦拥有丰富的自然资源、充足的劳动力以及稳定增长的市场，这使得它对外国企业来说具有极高的吸引力。本文将从全局视角，为你提供关于在巴基斯坦开展外贸业务的实用指南。
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巴基斯坦国家概况
巴基斯坦是世界上人口第五多的国家，人口约为2.2亿，预计将继续增长。随着经济发展和消费者购买力的提升，巴基斯坦市场正逐渐显现出其巨大潜力。该国的主要经济支柱包括纺织、农业、制造业和服务业，而电信、科技和能源等领域也在快速发展中。
巴基斯坦是首个和我国建交的伊斯兰国家，与我国有着深厚且多层面的友好关系，我国网民赞誉其为“巴铁”。
➤ 主要节假日：
1月1日：元旦
3月12日：先知穆罕默德诞辰日
3月23日：国庆日
5月1日：劳动节
8月14日：独立日
9月6日：国防日
10月1日：开斋节
11月9日：伊克巴尔诞辰日
12月10日：宰牲节
12月25日：国父真纳诞辰日
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巴基斯坦市场的特点
1、基础设施有待改善
尽管巴基斯坦具有优越的地理位置，但其经济仍有待进一步发展，导致国内基础设施较为落后。目前，巴基斯坦政府正大力推动经济改革，以完善本地基础设施，推动国内经济发展。
2、农业比较发达
巴基斯坦属于热带气候区，高温有利于农业发展。其经济发展主要依赖于农业，政府也投资建设了大量水利设施，为农业生产创造了优越条件。
3、工业制品需求大
制造业是巴基斯坦第二大产业，但是发展上存在一定的问题，因此国内对于工业制品需求较大。
4、重视产品质量
巴基斯坦客户在购买商品时十分重视产品质量，与巴基斯坦客户合作时，要将产品的质量放在首位。
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巴基斯坦客户的特点
1、性格朴实，待人礼貌
巴基斯坦客户性格好、朴实，十分有礼貌。需要注意的是，巴基斯坦人大多是伊斯兰教信徒，因此在与其进行交谈时一定要注意自己的言行举止。
2、办事拖沓
巴基斯坦客户生活比较悠闲，办事效率不高。签合同时，有时可能都会拖延好几天，因此一定要有足够的耐心。
3、喜欢砍价
巴基斯坦客户有一个令人头疼的特点，就是十分喜欢砍价。商谈过程中，他们会直奔主题，甚至有可能直接砍去40%。因此在与巴基斯坦客户进行谈判时，一定要做好被对方大幅砍价的准备，恰当应对。
4、付款高效
巴基斯坦客户付款是十分爽快的，付款一般会按照一定的比例，把货款的一部分直接打到我们的银行账户，我们可以及时收到账款，效率很高。
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中巴贸易状况及海关特殊规定
➤ 中巴贸易状况
在“一带一路”的战略形式下，中国与巴基斯坦之间的贸易关系得以进一步发展，近年来，中巴之间的经贸关系不断进步。据相关数据显示，2021年1-8月中国与巴基斯坦双边货物进出口额为1717161万美元，相比2020年同期增长了662256.99万美元，同比增长63.1%。
棉纱、棉布和棉花是巴基斯坦向我国主要出口的产品，而工业制品则是巴基斯坦主要从我国进口的商品。
➤ 海关特殊规定
巴基斯坦不接受挂印度、南非、以色列、韩国和我国台湾省旗帜的船舶靠港
进出口企业在制作发票及清关时，一定要注意合理设置商品的价格，否则将导致无法正常通关
对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染料等，必须打托盘或适当装箱，否则不予卸货
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开发巴基斯坦市场的渠道
1、参加巴基斯坦当地的贸易展会
参加展会是开发巴基斯坦客户最为有效的办法之一，企业可以多去参加巴基斯坦的展会，与客户进行面对面交流，获得更多成单的机会。
➤ 巴基斯坦主要展会如下：
巴基斯坦卡拉奇公共安全展览会（Security Asia）：一年一届，8月在卡拉奇举办。该展会是南亚地区为专业且具规模和影响力的展览会，也是中国安防协会协力支持的专业安防展。
巴基斯坦建材展览会（Build Pakistan）：一年一届，3月在拉合尔举办。该展会是巴基斯坦国内最高规格的建材类展会之一，并且获得国际UFI认证，参展商数量及参展品牌达到500家。
巴基斯坦拉合尔能源工业展览会（POGEE）：一年一届，6月在拉尔和举办。该展会为石油，天然气和能源利益相关者与来自国家和地区的关键决策者会面提供了理想的场所国际油气和动力技术公司，同时获得有关行业趋势，技术和解决方案的最新信息。
巴基斯坦卡拉奇石油天然气展览会（Oil Gas Asia）：一年两届，6月在卡拉奇举办。该展会把最新的技术，设备和机械，以及联合服务全面展示给大众，同时为海外投资者在石油和天然气方面提供了明确的前景，并有机会满足其未来与当地同行和合作伙伴的合作。
巴基斯坦卡拉奇医疗展览会（Health Asia）：一年两届，9月在卡拉奇举办。该展会是巴基斯坦国内经过UFI认证的医疗商品及药品博览会，也是中国企业进入巴基斯坦这个尚未被开辟的商场的极佳平台。
巴基斯坦水处理展览会（Water Tech Expo）：一年一届，10月在卡拉奇举办。该展会将在拉合尔举办，到时来自各个国家的世界知名展商将与超过15000多的专业参观团和职业买家将汇集一堂，共同讨论最新的水以及污水处理技能。
2、通过巴基斯坦B2B平台开发客户
3、巴基斯坦黄页网站
http://www.fastyellowpages.com/
http://www.yellowpages.biz.pk/
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巴基斯坦文化礼仪与禁忌
1、社交礼仪
人们见面后除相互问好、握手或拥抱之外，还要说一声“阿斯兰姆阿莱古姆”
巴基斯坦的男人在正式场合多为传统西服，喜欢戴帽子
巴基斯坦在相互称呼时，不仅要称呼姓，同时还要加上对方的头衔
巴基斯坦人喜爱金色、银色和其它艳色，喜爱穆斯林象征吉祥幸运的新月和星星
2、忌讳
女士上街要穿着得体，不要穿过于暴露的服装及短裙，最好有男士陪同
伊斯兰国家禁酒，在公共场合绝对不能喝酒
禁忌与猪有关的图画和食品
巴基斯坦比较忌讳“13”和“420”，他们认为这些数字不吉利