Google是公认的全球最大的搜索引擎，也是国内外贸企业拓展海外市场的重要渠道，对于有计划通过Google获客而又从未投放过Google广告的外贸企业而言，对这个渠道也会有很多担心和疑虑。相对于长期投入做SEO优化下，Google购物广告的成效可谓立竿见影。那么谷歌广告投放如何优化？超实用的优化技巧分享！
一、Google广告类型
01
搜索广告
搜索广告是以文字广告的形式在关键词的搜索结果页面上显示，通常出现在搜索结果页面上，网址左边带有黑色的广告字样。
适用广告主：希望主打简单、快捷、成本较低的广告;希望精准定位客户群，明确品牌搜索关键词，了解潜在客户搜索习惯。
02
购物广告
购物广告可以用更加直观的方式来推销产品。这些广告不仅可以以图片形式显示在搜索页面上，还可以直接出现在谷歌购物的界面，方便用户直接点击购买产品。
适用广告主：有零售需求的商家;有实体产品或服务可以在线上销售;希望进行附近社区推广，吸引附近客源的商家。
03
展示广告
展示广告主要是通过利用谷歌庞大的网站合作伙伴，在不同网站上以多种方式展示品牌广告。
谷歌和200多万个网站建立了合作伙伴关系，覆盖90%以上的网络用户，投放展示广告相较于前两种更精准的方式可以极大地增加品牌曝光。此外，展示广告本身的形式也较为灵活多样，可以是文字、图片、动图、视频等。
展示广告的局限性则在于广告主可能无法预估或控制广告出现在怎样的第三方平台，因此触及的目标人群不一定是潜在客户群。例如当母婴用品广告出现在访客大多是学生或青年的娱乐性网站时，虽然达到了品牌曝光的目标，但是这些受众并不一定会转化为您的潜在顾客。展示广告可以出现在第三方网站、谷歌邮箱、谷歌应用程序第三方应用软件以及YouTube视频中。
适用广告主：以增加品牌曝光为主要目标，客户转化率其次;希望触及全新的顾客群体;希望触及曾经搜索过您的品牌或类似品牌的客户，进行二次营销。
04
谷歌视频广告
谷歌视频广告以前置广告的形式出现在YouTube视频中。如果您有一个非常好的视频广告创意要进行测试，那么YouTube平台绝对是一个完美的选择。
相较于文字、图片类广告，视频广告可以更加深入和完善地进行品牌宣传，也更容易吸引目标用户注意力，视频广告包括可跳过和不可跳过两种形式;除了YouTube平台，视频广告还可以出现在特定关键词的搜索结果页面以及前面提到的第三方网站平台，以展示广告的形式播放。
适用广告主：有视频广告创意，或者已经成型的视频广告;希望推出高品质广告吸引目标受众。
05
应用程序广告
应用程序广告也包含在展示广告网络中，但应用程序广告可以用于有针对性的广告投放。谷歌会根据您提供的文本和其他宣传材料(例如图片)来为您提供相应的应用程序广告，并且还会测试不同的广告组合，然后使用效果最好的那一种。
适用广告主：拥有应用程序的品牌，方便用户直接点击广告下载您的应用程序，例如游戏开发公司、新媒体平台等。
二、Google广告优化技巧
01
谷歌搜索广告多组广告AB测试
新的广告组，因为不了解关键词是否精准，关键词可以采用完全匹配，一上来就选择词组匹配和广泛匹配也不是不可以，就是可能会获得不精准的流量，导致费用过高。
可以开始的时候，一个广告系列，一个广告组，然后分布上三个不同的广告，这样谷歌系统可以去自动优化表现比较好的广告组，可以短时间内就知道哪组广告可以获得比较好的用户反馈。
(ps：搜索广告一定要添加广告附加信息。)
02
谷歌展示广告多素材AB测试
展示广告可以帮助你获取更多潜在的客户，而且费用比其他类型的广告低很多。
展示类广告需要准备多尺寸的图片，这里可以借鉴一下行业竞争对手，在准备图片上要多花费一些心思。
展示广告可以短时间获得曝光，需要密切关注，及时分析转化数据，修改出价策略，并且对图片素材进行更换，多素材准备，来进行广告优化。
03
google广告的出价策略
自动：目标展示次数份额，尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，尽可能争取更多点击次数，目标广告支出回报率，目标每次转化费用。
手动：每次点击费用人工出价
出价策略，可以手动出价配合自动相互左右进行广告投放，自动策略，为最大限度地提升效果，并向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策，在使用目标广告支出回报率尽力达到设置要求。
以上是Google广告类型和广告优化策略，希望对各位有帮助。
END
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